Севдалин Спасов е основател и изпълнителен директор на „М Холдинг“, председател на Българска асоциация Кръгов текстил (БАКТ) и ко-президент на новосъздадената Американо-българска бизнес асоциация (АББА). Севдалин Спасов притежава и американска компания Green Team Worldwide Environmental Group, която събира и търгува с дрехи втора употреба и има собствени контейнери и складови бази на Източното и Западното крайбрежие на САЩ, както и във Ванкувър, Канада. В България брандът "Мания" оперира с 43 магазина, от които 70% са на франчайз. Холдингът има и един магазин в Гърция. Заетите в България са 500, а в САЩ и Канада - около 80 души.
"М холдинг" обединява няколко компании за събиране, сортиране и продажба на дрехи втора употреба и аутлет продукти. "Текс тийм" се занимава с внос, обработка и търговия на едро с дрехи втора употреба, които се доставят от Западна Европа, САЩ и Канада. Фирмата има складове в София и Варна, където е и основният сортировъчен център. "Мания тийм" управлява бизнеса на магазините "Мания", а "Мания онлайн" се занимава с продажбите по интернет. От три години към групата фирми се прибавя и "Фешън брандс" с основен предмет на дейност внос и търговия на едро с нови аутлет продукти и стоки за дома.
***
Г-н Спасов, разкажете ни първо за пътя на дрехите, които можем да закупим в един от 43-те магазина в България и онлайн на www.mania.bg. Откъде пристигат, как се сортират, колко души стоят зад целия процес?
Дрехите се събират от специализирани фирми за разделно събиране в Западна Европа и САЩ. След като пристигнат по море и суша в нашия текстилен екоцентър във Варна, където работят над 200 души, те биват сортирани на повече от 30 категории и качества. В зависимост от модерността на дрехата и нейната сезонност, както и от това колко е запазена, артикулите се разпределят за различните пазари. Около 20% от стоките (най-добрата част) се продават в България чрез физически магазини и онлайн, а над 70% от сортираната продукция се изнася за страни от Азия и Африка. Това са предимно по-ниски качества и с летен характер дрехи и обувки. С гордост можем да заявим, че успяваме да оползотворим близо 99% от текстилните отпадъци, като нивото на депониране вече е под 1%.
Какъв следва да бъде пътят на модната находка, след като потребителят е решил, че вече не желае да носи дадена дреха, чанта или обувки?
Модните находки, желанието за честа смяна на гардероба и така наречената „бърза мода“ оказват сериозно въздействие върху потребителските навици. Закупуването на все по-големи количества дрехи и тяхното последващо все по-бързо изхвърляне причиняват сериозни екологични последствия. Проучвания показват, че средно една дреха се носи едва 7-8 пъти и след това се изхвърля. Годишно българинът закупува и използва около 15 кг. нови дрехи и обувки, което генерира над 100 хил. тона текстилни отпадъци. До съвсем скоро почти цялото това количество отиваше на сметището, заедно с останалата част от битовата смет. Преди 5 години наши фирми започнаха пилотно събиране на текстилни отпадъци на територията на България, като в момента оперираме с повече от 300 контейнера в над 30 общини. След последващото третиране на тези отпадъци, годните за повторна употреба дрехи се пренасочват за продажба основно в страните от Африка и Азия, а от по-нискокачествената част се произвеждат памучни парцали за промишлеността, вати или се използват за енергийно оползотворяване. За съжаление, събраният в България материал е с много ниско качество и засега тази дейност ни носи само загуби.
Различават ли се по отношението си към текстила Вашите клиенти в България, в Гърция и зад Океана?
Потребителските навици в различните страни си имат своите особености, но клиентите винаги предпочитат да купуват качествени стоки, ако може, и да са евтини. Това е рядко срещана комбинация, но всъщност ние предлагаме на нашите клиенти точно това - качествени дрехи и обувки на много достъпни цени.
Преди близо 5 години започнахме да работим с аутлет продукти, които представляват клиентски връщания и стоки с нарушени опаковки от големите европейски сайтове за онлайн продажби. В Германия две от всеки три нови дрехи, закупени онлайн, се връщат обратно на търговеца. Голяма част от тях са с нарушени опаковки, скъсани етикети или леко използвани. Ние закупуваме тези продукти и след съответната обработка ги предлагаме на нашите клиенти в България, Гърция, а от съвсем скоро и в Румъния. Този вид търговия е също част от Кръговата икономика, защото в противен случай тези стоки ще бъдат унищожени или изхвърлени на сметището.
Като стана дума за САЩ, как предприехте крачката за правене на бизнес там?
След като през 2008 г. настъпи голямата финансова криза, потреблението на дрехи втора употреба не само в България, но и по целия свят рязко се повиши. Същевременно, доходите на хората в Западна Европа паднаха значително и това доведе до недостатъчно предлагане, защото те просто спряха да се освобождават от своите дрехи и обувки. Тогава един ден си казах, че след като няма предлагане в Европа, защо да не се насочим към Америка. Там потреблението на стоки е много по-високо, а същевременно, разделното събиране на текстил е едва 12% в сравнение близо с 30% в Европа. Тези показатели няма начин да не те накарат да рискуваш. И го направихме.
12 години по-късно как се оцелява на щатския пазар, какво е отношението към предприемач от България?
Казват, че „в Америка парите се търкалят по земята, само трябва да се наведеш и да ги вземеш“. В нашия случай беше точно така. При положение, че близо 90% от употребяваните дрехи се изхвърлят в контейнерите с общия отпадък, просто трябва „да се наведеш и да ги събереш“ – това означаваше да позиционираме специални контейнери за събиране на ненужен текстил, след това да осигурим необходимата обработка и подготовка за повторна употреба. В този смисъл, ние се явяваме бизнес с висока добавена стойност, защото от нещо ненужно, ние произвеждаме „нов“ продукт с почти същите експлоатационни качества, при това без да генерираме въглеродни емисии или друг вид негативно въздействие върху околната среда. Разбира се, началото зад океана беше много трудно. Нов континент, друга култура и съвсем различен начин на правене на бизнес, но към днешна бих казал, че си заслужаваше. За 12 години американският ни бизнес изпревари по приходи европейския, като същевременно EBITDA за 2022 г. е три пъти по-голяма.
Вие сте сред най-активните членове на БСК по темата „Кръгова икономика“ чрез БАКТ, но при последната ни среща разбрахме, че имате и нова роля – президент на Американо-българската бизнес асоциация. Как се зароди идеята за АББА?
Прелитайки почти всеки месец между България и САЩ, в един момент си дадох сметка, че мога да бъда полезен на много други предприемачи като мен, които тепърва искат да започнат бизнес отвъд океана. През годините натрупах доста опит и контакти, и прецених, че е време да ги споделя с млади хора, които се нуждаят от тях. Така, заедно с г-жа Елиз Несторов, която е базирана във Вашингтон, събрахме 10-тина приятели и съмишленици, с които сме работили активно през годините, и създадохме АББА. Това, че тези хора са с утвърден интегритет – адвокати, консултанти, лобисти, бизнесмени, и са доказани професионалисти в своята област, ме прави оптимист, че начинанието ни ще успее.
Какви са целите на АББА и задачите в краткосрочен план?
Искаме да развием работеща и ефективна платформа за правене на бизнес от България в САЩ и от САЩ в България. Ще помагаме на нашите членове – малките и средни компании от двете страни на океана, да се развиват успешно и устойчиво. Сред целите ни е също да привличаме успели българи от нашата диаспора в САЩ да се завръщат в родината ни, да инвестират и заживеят отново тук. И не на последно място по значение, ще работим активно за укрепването на върховенството на закона и евроатлантическите ценности в България.
Кой и как може да стане член на АББА?
Всяко физическо лице или фирма, които приемат Устава, споделят ценностите и спомагат за постигането на целите на АББА, са добре дошли. Искаме да поддържаме добра „хигиена“ по отношение на членовете ни, затова държим това да са хора с интегритет и добър имидж сред обществото. Ние на свой ред предлагаме един вид бутикова услуга. Едно от предимствата за всички, които станат членове на АББА е, че ще имат достъп до хора с реален практически опит и утвърдена репутация, развити от двете страни на океана.
